Как считается цена: рекомендуемая, «в ноль», минимум для акций

Для каждого товара система считает несколько цен. Все расчёты детерминированные: одна и та же формула, одни и те же входные данные — один и тот же результат. Никакой «магии» и случайности.

Входные данные

Шаг 1. Постоянные затраты на один выкупленный товар

затраты = себестоимость + доп. расходы
        + логистика до покупателя ÷ выкуп
        + обратная логистика × (1 − выкуп) ÷ выкуп

Деление на процент выкупа — ключевой момент: за каждый выкупленный товар вы оплачиваете и доставки тех, которые не выкупили.

Шаг 2. Цена «в ноль»

цена в ноль = затраты ÷ (1 − комиссия)

Ниже этой цены каждая продажа — убыток. Автопилот не даёт цене оставаться ниже неё.

Шаг 3. Минимум для акций

минимум для акций = цена в ноль × 1,05

5% запаса на колебания комиссии и логистики. Ниже этой цены система в акции не заходит. На Ozon это значение ставится как минимальная цена товара — площадка не опустит цену ниже неё в автоакциях.

Шаг 4. Рекомендуемая цена

рекомендуемая = затраты ÷ (1 − комиссия − целевая прибыль)

Пример

«Зачёркнутая» цена

Если в настройках задана скидка от зачёркнутой цены (например, 30%), система рассчитает её от цены продажи и учтёт правила Ozon о минимальной разнице между ценами. Для WB цена задаётся «до скидки» так, чтобы после вашей скидки получилась нужная цена продажи.

Предохранитель

Если новая цена отличается от текущей больше порога (по умолчанию 25%), автопилот не меняет её сам, а записывает в журнал «нужно ваше решение». Такие резкие изменения обычно означают ошибку в себестоимости — лучше проверить.